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實際上，只要把統(tǒng)計口徑縮窄至一、二類煙以及主導品規(guī)所在的關鍵價區(qū)，地產煙所占據的市場份額遠遠高于整體的銷售比重，除了少數具有絕對統(tǒng)治力、真正影響力的「大品牌」能夠真正做到全國性覆蓋、廣泛性占領之外，大部分的市場組成其實都是由地產煙+少數「大品牌」+眾多「區(qū)域性品牌」的占有與補充。

當然，那些「大品牌」——包括部分產地依存度超過50%的重點品牌——早已擺脫了地產煙的身份和認知，不僅產地消費者對于品牌有著更高的認同度和忠誠度，在這些「大品牌」所在的產地市場——包括沒有絕對意義上地產煙的市場——也能夠做到相對更加開放，沒有那么強烈的地產煙情結，沒有那么突出的地產煙政策。

所以，對待地產煙不應簡單給出——要么另眼相待，要么冷眼以對——的二元態(tài)度。

一方面，地產煙經過不斷地積累和提升，早已非是傳統(tǒng)意義、既有印象中的地產煙。過去，大家一講地產煙，往往就自覺地同品質低、口碑差、動銷慢劃上等號，現在都「9012年」了，老皇歷早翻了篇，還要繼續(xù)對地產煙戴有色眼鏡？在某種意義上，對地產煙最大的重視與厚愛就是不需要特別當作地產煙看待。

最有說服力的，來自于最近幾年較為突出的新產品表現，有相當數量、相當比例——為了避免給品牌以地產煙化的定義，不在列舉具體對象——來自于所謂的地產煙，這些產品在技術創(chuàng)新、特色彰顯、市場細分和消費引領等方面的實踐都不亞于甚至遠超出「大品牌」，再加上姿態(tài)靈活、身段柔軟、響應敏捷的優(yōu)勢發(fā)揮，表現好絕非偶然。

另一方面，減少行政干預和非市場影響，地產煙之所以——尤其基層一線和零售客戶——讓人頭疼，很多時候并非地產煙本身，而是強加于地產煙身上的各種行政指令，比如：搭配銷售、專項考核、劃定保護，這些無視市場實際、違反市場規(guī)律的做法，短期內、表面上是在幫地產煙，但卻導致地產煙在難解循環(huán)中越陷越深。

對于某些品牌，心理上的斷奶或許更為關鍵，市場經營、品牌培育、客戶服務不能條件反射地往行政干預和地方保護上靠，雛鳥首飛的那幾次，最大的影響不是身體的飛行能力，而是心理的信心確認。現在或許不是品牌不行，而不是品牌不相信自己行，也沒有讓商業(yè)渠道、零售終端和消費者相信能行，總是依賴行政干預又怎么能行？

站在產業(yè)的角度，在存量維護+增量激活的條件下，對于已有的存量，要在成本控制上下功夫，除了控制和減少低端低價和成熟價區(qū)的產品開發(fā)，也要圍繞優(yōu)化生產力布局——推進地產地銷——有效降低成本費用做足文章，推進「大品牌」的品牌輸出是一個關鍵，促進地產煙的低成本運行是另外一個關鍵，地產煙可以承擔更多的責任。

對于潛在的增量，對于新技術、新風格、新需求、新趨勢，要通過市場細分、技術創(chuàng)新、消費引領等來加以激活，產業(yè)層面要鼓勵和引導包括地產煙在內的差異化、特色化、區(qū)隔化發(fā)展，不能繼續(xù)一擁而上、一哄而散。這里面有一個難點，在嚴格打表品規(guī)數量的前提下，細分產品如何在細分市場——單個市場絕對量不大——保證必要的空間和支持。

基于品牌的考量，地產煙的走出去一定要有聚焦的思維，有所為有所不為。10個2萬箱市場和2個10萬箱市場有著截然不同的含金量。尤其那些體量規(guī)模不夠大的品牌，需要合理地平衡市場覆蓋與資源配置，與其撒大網捕小魚，不如扎扎實實把重點市場做實做透，市場才不會吝嗇于那些「有心人」的付出。

在更大意義上，地產煙應當理直氣壯——遵循市場規(guī)律，而不是行政手段——做強產地市場，更好地借助本土品牌情結、激發(fā)屬地自豪，建設好可以依靠但不依賴的產地市場，反過來，也要敢于同「大品牌」同臺競技，不要老是想著搞挖墻角的小動作，通過更加年輕化、細分化、個性化的品牌姿態(tài)、產品形態(tài)來贏得消費者的關注和認同。

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